Как открыть магазин одежды

Содержание

• Выбор формата магазина одежды
• Анализ конкурентов
• Этапы анализа конкурентов
• Анализ целевой аудитории
• Выбираем место для магазина
• Выбираем поставщика
• Бизнес-план магазина одежды
• Регистрация бизнеса
• Продвижение магазина

Открытие магазины одежды – это довольно прибыльное дело, начать которое может даже новичок в бизнесе. В нашем блоге мы расскажем, как открыть магазин одежды с нуля и без опыта.

Выбор формата магазина одежды

Существует несколько основных форматов розничных точек, торгующих одеждой и аксессуарами.

• Магазин «у дома». Это небольшая розничная точка с ограниченным ассортиментом одежды базовых моделей по доступным ценам. Такой формат подходит для жилых массивов с высоким уровнем проходимости.
• Магазин в торговом центре с широким ассортиментом продукции известных брендов. Торговые точки в ТРЦ – это большая проходимость людей, но и высокие расходы на аренду.
• Секонд-хенд и сток. Это достаточно распространенный и понятный формат магазинов новой и б/у одежды от разных брендов по низким стоковым ценам.
• Мультибрендовый магазин с разнообразным ассортиментом одежды нескольких брендов в одном стиле. Такой
   формат подойдет для покупателей, которые ищут модные и стильные вещи. Это могут быть бренды как эконом-класса, так и люксовые.
• Монобрендовый (фирменный) магазин с одеждой только одного бренда. Подходит исключительно для поклонников этого бренда, которых должно быть достаточно в вашем районе, чтобы обеспечить вам хороший товарооборот.
• Интернет-магазин или маркетплейс. Это один из самых популярных форматов магазина одежды, для которого не нужны большие капиталовложения. Однако для его открытия и продвижения нужны навыки в онлайн-маркетинге.

Кроме ваших личных желаний, анализа конкурентной среды и целевой аудитории, не менее важно четко определить свою цель открытия магазина одежды. Это поможет вам не только правильно выстроить стратегию бизнеса, но и развивать его, многократно увеличивая объем продаж.

Анализ конкурентов

Следующим и обязательным пунктом нашей инструкции «Как открыть магазин одежды с уникальным ассортиментом» станет тщательный анализ рынка, а точнее ваших будущих конкурентов.

Анализ конкурентов – это важный этап подготовки к открытию магазина одежды, который поможет вам:

• определить свою целевую аудиторию;
• сформировать ассортимент магазина;
• установить цены на товары;
• разработать маркетинговую стратегию;
• избежать ошибок.

Этапы анализа конкурентов

1. Составьте список конкурентов, включая все магазины одежды в вашем регионе, и не забудьте про интернет-магазины.
2. Изучите сайты и социальные сети конкурентов. Обратите внимание на ассортимент одежды, цены, акции и скидки. Также почитайте отзывы покупателей.
3. Проведите анализ ценовой политики среди конкурентов. Не стоит завышать цены, но и упускать прибыль тоже не нужно.
4. Посетите точки конкурентов лично. Оцените качество продукции, оформление и работу продавцов. По возможности проведите опрос покупателей.
5. Проанализируйте рекламные объявления конкурентов/
6. Сравните себя с конкурентами в плане ваших преимуществ и недостатков, а также подумайте, как вы можете позиционировать свой магазин, чтобы он выделялся в конкурентной среде.

Помните, что анализ конкурентов – это непрерывный процесс. Регулярно анализируйте рынок, чтобы быть в курсе всех его изменений.

Анализ целевой аудитории

Изучение целевой аудитории перед открытием своего дела поможет вам лучше понять ваших потенциальных клиентов и адаптировать свои стратегии  маркетинга, ассортимент товаров и обслуживание под их потребности и предпочтения.

• Демографические характеристики. Определите основные демографические особенности вашей целевой аудитории, такие как возраст, пол, уровень дохода, образование, профессия и место проживания.
• Психологические особенности. Изучите психологические и социокультурные аспекты вашей целевой аудитории, такие как стиль жизни, ценности, увлечения, предпочтения в моде, образ мышления и т.д.
• Поведенческие особенности. Изучите особенности поведения целевой аудитории вашего будущего магазина одежды, такие как покупательские привычки, предпочтения в методах покупок (онлайн, офлайн, мобильные приложения), частота 
  покупок и средний чек.
• Анализ конкуренции. И снова изучите конкурентов, а точнее, как другие магазины привлекают вашу целевую аудиторию. Анализируйте их ассортимент, ценовую политику, маркетинговые стратегии и уровень обслуживания, чтобы понять, чем они привлекают вашу целевую аудиторию.
• Исследование трендов. Следите за модными и потребительскими трендами, которые могут влиять на вашу целевую аудиторию.

Помните, что целевая аудитория может быть неоднородной, и вам потребуется создать несколько портретов идеальных клиентов для более точного определения потребностей и предпочтений различных сегментов аудитории вашего магазина одежды.

Выбираем место для магазина

При выборе места для открытия магазина одежды учитывайте следующие факторы:

1. Где живет ваша целевая аудитория, где они работают и любят проводить время.
2. Сколько магазинов одежды в данном районе, какие у них форматы и цены.
3. Легко ли добраться до магазина на общественном транспорте, и есть ли рядом парковка.
4. Сколько вы готовы платить за аренду.
5. Есть ли рядом другие магазины с аналогичной продукцией, кафе и рестораны.
6. Легко ли будет найти магазин и хорошо ли видно витрину.

Варианты размещения магазина одежды:

• торговый центр;
• отдельно стоящее здание;
• интернет-магазин.

Изучите рынок недвижимости в регионе и сравните разные варианты. Проконсультируйтесь со специалистами и не торопитесь с принятием решения. Удачное местоположение – это один из основных залогов успеха вашего магазина одежды.

Выбираем поставщика

Выбор поставщика одежды – это важный этап в открытии магазина. От этого будет зависеть:

• качество и цена продукции;
• ассортимент моделей;
• сроки поставки товаров;
• условия оплаты.

Типы поставщиков товара:

• производители – самые низкие цены, но большие объемы закупок продукции;
• оптовые компании – широкий выбор продукции, приемлемые оптовые цены и удобная логистика;
• дропшипперы – не нужен склад для товара и минимальные риски, но при этом низкая наценка.

Подробнее читайте в нашем блоге «Как найти поставщика одежды для продажи?».

Бизнес-план магазина одежды

Составление бизнес-плана позволит вам не только спланировать стратегию открытия вашего дела, но и понять, сколько стоит открыть магазин одежды, соответствующий вашим желаниям и ожиданиям.

1. Бизнес-план может понадобиться и для получения кредитов или иных инвестиций, а значит, он должен включать в себя следующие разделы:
2. Введение.
3. Описание бизнеса.
4. Анализ рынка.
5. Маркетинговая стратегия.
6. Организационная структура.
7. Финансовый и инвестиционный план.
8. Риски и стратегии их снижения.
9. Выводы.

Регистрация бизнеса

Выберите форму собственности:

1. ИП – проще, дешевле и подходит для небольших магазинов;
2. ООО – сложнее и дороже, но подходит для масштабного бизнеса.
3. Зарегистрируйтесь в ФНС.
4. Откройте расчетный счет в банке.
5. Получите необходимые разрешения.
6. Зарегистрируйте кассовый аппарат.

Торговое оборудование

Для начала при ограниченном бюджете вы можете купить минимальный набор торгового оборудования, включая нескольких манекенов, стойки, стеллажи и вешалки. Не забудьте про рабочее место продавца, т.е. про кассу и обеспечение ее безопасности.

Найм сотрудников

Не торопитесь нанимать большой штат продавцов-консультантов и прочего персонала. Наймите одного-два продавца в зависимости от размера вашего магазина одежды. В первые пару месяцев вы сами можете выйти им на смену в их выходные дни. Это поможет оптимизировать расходы, пока доходы еще только начинают формироваться.

Продвижение магазина

Для продвижения магазина одежды рекомендуем использовать следующие методы.

• Онлайн-маркетинг, включая создание веб-сайтов и аккаунтов в социальных сетях. Также рекламируйте свои товары через рекламу в интернете.
• Офлайн-маркетинг с помощью наружной рекламы, объявлений в журналах и газетах, участие в местных мероприятиях и сотрудничество с другими бизнесами.
• Оптимизируйте ваш веб-сайт для поисковых систем и создавайте качественный контент.
• Проводите регулярные акции, распродажи и специальные предложения.
• Сотрудничайте с популярными блогерами и инфлюэнсерами, которые будут рекламировать вашу одежду.
• Принимайте участие в местных ярмарках, выставках, модных показах и других мероприятиях.
• Внедрите программу лояльности для постоянных клиентов, предлагая им скидки, бонусы и подарки за покупки.
• Активно взаимодействуйте с вашей аудиторией и прислушивайтесь к их мнению.

Выберите наиболее подходящие для вашего бизнеса методы продвижения и поддерживайте их регулярно, чтобы привлекать новых клиентов и развивать ваш магазин одежды.