Открытие магазины одежды – это довольно прибыльное дело, начать которое может даже новичок в бизнесе. В нашем блоге мы расскажем, как открыть магазин одежды с нуля и без опыта.
Выбор формата магазина одежды
Существует несколько основных форматов розничных точек, торгующих одеждой и аксессуарами.
- Магазин «у дома». Это небольшая розничная точка с ограниченным ассортиментом одежды базовых моделей по доступным ценам. Такой формат подходит для жилых массивов с высоким уровнем проходимости.
- Магазин в торговом центре с широким ассортиментом продукции известных брендов. Торговые точки в ТРЦ – это большая проходимость людей, но и высокие расходы на аренду.
- Секонд-хенд и сток. Это достаточно распространенный и понятный формат магазинов новой и б/у одежды от разных брендов по низким стоковым ценам.
- Мультибрендовый магазин с разнообразным ассортиментом одежды нескольких брендов в одном стиле. Такой
формат подойдет для покупателей, которые ищут модные и стильные вещи. Это могут быть бренды как эконом-класса, так и люксовые. - Монобрендовый (фирменный) магазин с одеждой только одного бренда. Подходит исключительно для поклонников этого бренда, которых должно быть достаточно в вашем районе, чтобы обеспечить вам хороший товарооборот.
- Интернет-магазин или маркетплейс. Это один из самых популярных форматов магазина одежды, для которого не нужны большие капиталовложения. Однако для его открытия и продвижения нужны навыки в онлайн-маркетинге.
Кроме ваших личных желаний, анализа конкурентной среды и целевой аудитории, не менее важно четко определить свою цель открытия магазина одежды. Это поможет вам не только правильно выстроить стратегию бизнеса, но и развивать его, многократно увеличивая объем продаж.
Анализ конкурентов
Следующим и обязательным пунктом нашей инструкции «Как открыть магазин одежды с уникальным ассортиментом» станет тщательный анализ рынка, а точнее ваших будущих конкурентов.
Анализ конкурентов – это важный этап подготовки к открытию магазина одежды, который поможет вам:
- определить свою целевую аудиторию;
- сформировать ассортимент магазина;
- установить цены на товары;
- разработать маркетинговую стратегию;
- избежать ошибок.
Этапы анализа конкурентов
- Составьте список конкурентов, включая все магазины одежды в вашем регионе, и не забудьте про интернет-магазины.
- Изучите сайты и социальные сети конкурентов. Обратите внимание на ассортимент одежды, цены, акции и скидки. Также почитайте отзывы покупателей.
- Проведите анализ ценовой политики среди конкурентов. Не стоит завышать цены, но и упускать прибыль тоже не нужно.
- Посетите точки конкурентов лично. Оцените качество продукции, оформление и работу продавцов. По возможности проведите опрос покупателей.
- Проанализируйте рекламные объявления конкурентов/
- Сравните себя с конкурентами в плане ваших преимуществ и недостатков, а также подумайте, как вы можете позиционировать свой магазин, чтобы он выделялся в конкурентной среде.
Помните, что анализ конкурентов – это непрерывный процесс. Регулярно анализируйте рынок, чтобы быть в курсе всех его изменений.
Анализ целевой аудитории
Изучение целевой аудитории перед открытием своего дела поможет вам лучше понять ваших потенциальных клиентов и адаптировать свои стратегии маркетинга, ассортимент товаров и обслуживание под их потребности и предпочтения.
- Демографические характеристики. Определите основные демографические особенности вашей целевой аудитории, такие как возраст, пол, уровень дохода, образование, профессия и место проживания.
- Психологические особенности. Изучите психологические и социокультурные аспекты вашей целевой аудитории, такие как стиль жизни, ценности, увлечения, предпочтения в моде, образ мышления и т.д.
- Поведенческие особенности. Изучите особенности поведения целевой аудитории вашего будущего магазина одежды, такие как покупательские привычки, предпочтения в методах покупок (онлайн, офлайн, мобильные приложения), частота
покупок и средний чек. - Анализ конкуренции. И снова изучите конкурентов, а точнее, как другие магазины привлекают вашу целевую аудиторию. Анализируйте их ассортимент, ценовую политику, маркетинговые стратегии и уровень обслуживания, чтобы понять, чем они привлекают вашу целевую аудиторию.
- Исследование трендов. Следите за модными и потребительскими трендами, которые могут влиять на вашу целевую аудиторию.
Помните, что целевая аудитория может быть неоднородной, и вам потребуется создать несколько портретов идеальных клиентов для более точного определения потребностей и предпочтений различных сегментов аудитории вашего магазина одежды.
Выбираем место для магазина
При выборе места для открытия магазина одежды учитывайте следующие факторы:
- Где живет ваша целевая аудитория, где они работают и любят проводить время.
- Сколько магазинов одежды в данном районе, какие у них форматы и цены.
- Легко ли добраться до магазина на общественном транспорте, и есть ли рядом парковка.
- Сколько вы готовы платить за аренду.
- Есть ли рядом другие магазины с аналогичной продукцией, кафе и рестораны.
- Легко ли будет найти магазин и хорошо ли видно витрину.
Варианты размещения магазина одежды:
- торговый центр;
- отдельно стоящее здание;
- интернет-магазин.
Изучите рынок недвижимости в регионе и сравните разные варианты. Проконсультируйтесь со специалистами и не торопитесь с принятием решения. Удачное местоположение – это один из основных залогов успеха вашего магазина одежды.
Выбираем поставщика
Выбор поставщика одежды – это важный этап в открытии магазина. От этого будет зависеть:
- качество и цена продукции;
- ассортимент моделей;
- сроки поставки товаров;
- условия оплаты.
Типы поставщиков товара:
- производители – самые низкие цены, но большие объемы закупок продукции;
- оптовые компании – широкий выбор продукции, приемлемые оптовые цены и удобная логистика;
- дропшипперы – не нужен склад для товара и минимальные риски, но при этом низкая наценка.
Подробнее читайте в нашем блоге «Как найти поставщика одежды для продажи?».
Бизнес-план магазина одежды
Составление бизнес-плана позволит вам не только спланировать стратегию открытия вашего дела, но и понять, сколько стоит открыть магазин одежды, соответствующий вашим желаниям и ожиданиям.
- Бизнес-план может понадобиться и для получения кредитов или иных инвестиций, а значит, он должен включать в себя следующие разделы:
- Введение.
- Описание бизнеса.
- Анализ рынка.
- Маркетинговая стратегия.
- Организационная структура.
- Финансовый и инвестиционный план.
- Риски и стратегии их снижения.
- Выводы.
Регистрация бизнеса
Выберите форму собственности:
- ИП – проще, дешевле и подходит для небольших магазинов;
- ООО – сложнее и дороже, но подходит для масштабного бизнеса.
- Зарегистрируйтесь в ФНС.
- Откройте расчетный счет в банке.
- Получите необходимые разрешения.
- Зарегистрируйте кассовый аппарат.
Торговое оборудование
Для начала при ограниченном бюджете вы можете купить минимальный набор торгового оборудования, включая нескольких манекенов, стойки, стеллажи и вешалки. Не забудьте про рабочее место продавца, т.е. про кассу и обеспечение ее безопасности.
Найм сотрудников
Не торопитесь нанимать большой штат продавцов-консультантов и прочего персонала. Наймите одного-два продавца в зависимости от размера вашего магазина одежды. В первые пару месяцев вы сами можете выйти им на смену в их выходные дни. Это поможет оптимизировать расходы, пока доходы еще только начинают формироваться.
Продвижение магазина
Для продвижения магазина одежды рекомендуем использовать следующие методы.
- Онлайн-маркетинг, включая создание веб-сайтов и аккаунтов в социальных сетях. Также рекламируйте свои товары через рекламу в интернете.
- Офлайн-маркетинг с помощью наружной рекламы, объявлений в журналах и газетах, участие в местных мероприятиях и сотрудничество с другими бизнесами.
- Оптимизируйте ваш веб-сайт для поисковых систем и создавайте качественный контент.
- Проводите регулярные акции, распродажи и специальные предложения.
- Сотрудничайте с популярными блогерами и инфлюэнсерами, которые будут рекламировать вашу одежду.
- Принимайте участие в местных ярмарках, выставках, модных показах и других мероприятиях.
- Внедрите программу лояльности для постоянных клиентов, предлагая им скидки, бонусы и подарки за покупки.
- Активно взаимодействуйте с вашей аудиторией и прислушивайтесь к их мнению.
Выберите наиболее подходящие для вашего бизнеса методы продвижения и поддерживайте их регулярно, чтобы привлекать новых клиентов и развивать ваш магазин одежды.
